La Renault 18, voiture familiale la plus vendue de France au début des années 1980

Un succès commercial rapide

Trois années seulement après son lancement d'avril 1978, la Renault 18 devient la voiture familiale la plus vendue en France, selon deux sources concordantes (caradisiac.com et newsdanciennes.com). Ce succès s'appuie sur une gamme complétée rapidement — berline puis break, motorisations essence puis Diesel dès 1981 (voir Le lancement de 1978 : la gamme initiale de la Renault 18, de la TL à la GTS) — et sur un positionnement volontairement consensuel qui séduit une large clientèle de familles françaises en quête d'un véhicule spacieux, robuste et sans excès de sophistication.

Une campagne de communication à ambition internationale

La réussite commerciale hexagonale s'accompagne d'une stratégie marketing revendiquant d'emblée une envergure mondiale, résumée par le slogan publicitaire « Renault 18 : une exigence internationale » — voir « Une exigence internationale » : le slogan qui a accompagné toute la carrière commerciale de la Renault 18 pour le détail de cette campagne et de la stratégie de diffusion qui l'accompagne à travers le monde (voir aussi Une diffusion mondiale : la Renault 18 assemblée dans onze pays).

Un leadership progressivement contesté

Ce statut de référence du segment familial en France ne résiste cependant pas indéfiniment à la pression concurrentielle des années 1980 : l'arrivée de rivales renouvelées comme la Peugeot 305 Série 2, puis plus tard la Ford Sierra ou l'Austin Montego, érode progressivement les positions de la Renault 18 sur le segment (voir La Renault 18 face à sa concurrence : Peugeot 305, Ford Sierra, Austin Montego), sans toutefois remettre en cause son statut de best-seller familial pérenne du début de la décennie.

Voir aussi

• Le lancement de 1978 : la gamme initiale de la Renault 18, de la TL à la GTS
• La Renault 18 face à sa concurrence : Peugeot 305, Ford Sierra, Austin Montego
• « Une exigence internationale » : le slogan qui a accompagné toute la carrière commerciale de la Renault 18
• La Renault 18 au Royaume-Uni : dixième voiture la plus vendue en 1980, puis un déclin progressif